明舍论 · 创刊号2025年10月1日

01 国庆不开会，只拆一本书

今天不写热血鸡汤，写模型。

把《孙子兵法》第一篇《计篇》压缩成4句口诀、3张图、1个公式，套用在2025年最卷的赛道——新中式茶饮。30秒读完，你就能用它复盘任何项目。

02 原文四句话，先背下来

1. 兵者，国之大事

2. 五事七计，知胜之道

3. 胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜

4. 故形兵之极，至于无形

03 翻译成创业白话

兵法原句创业白话

兵者大事项目必须值得All in，否则别点火

五事七计开战前算清5个变量、7组对比

先胜后战验证闭环＞50%胜率再烧钱

形兵无形让对手看不懂你的流量入口

04 五事模型：一眼判断能不能做

五事=道、天、地、将、法，我给它们换了5个现代指标：

1. 道＝需求强度（搜索指数+复购率）

2. 天＝窗口期（政策/资本热度）

3. 地＝渠道成本（线上获客成本&线下租金）

4. 将＝团队匹配度（创始团队做过饮品吗？）

5. 法＝资金效率（单店模型回本周期）

使用方法： 每项1-5分，总分≥20才值得立项；≤18直接放弃，省下的钱就是利润。

05 七计对比：算清对手那张表

七计=主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

我把它们浓缩成一张「竞品对比表」——只盯3个核心指标：

- 流量成本（对手花多少买到1个进店）

- 产品差异化（同款原料是否>30%溢价）

- 组织密度（对手1个店长管几家店？）

案例： 2025年4月，海口“椰青山茶”用七计表发现：

- 对手平均流量成本=7.8元/人

- 自己用本地短视频矩阵可压到3.2元/人

- 组织密度=对手1:3，自己1:1.5

结论：流量与组织两项领先，窗口期60天，立即开店。6月单店日销破800杯，回本周期8.3个月（行业平均12个月）。

06 先胜后战：50%胜率公式

胜率=（需求强度×渠道成本×资金效率）÷（对手资本×对手组织密度）

> 1 立刻开火；0.7-1 小步快跑；<0.7 直接放弃。

椰青山茶胜率=（4×3.2×8.3）÷（5×12）=1.06→开火。

07 形兵无形：让对手找不到你的流量入口

椰青山茶把“流量入口”拆成3层：

1. 本地短视频号：15秒“椰子+山茶”爽点，日更3条

2. 企业微信社群：下单后扫码进群，每天1个“制茶小视频”

3. 外卖平台关键词：SKU名写“生椰玉露”而非“生椰拿铁”，避开红海搜索

对手看到的只是“门店排队”，看不懂背后3个入口，于是复制门店装修、却复制不了流量结构——这就是“无形”。

08 立即能做的3件事

1. 打开你正在做的项目，按五事打分，总分<20先停火。

2. 把3个主要对手填进七计表，找到你>30%优势的1项，集中兵力打透。

3. 把流量入口拆成3层，每层用不同关键词/内容模板，让对手抄都抄不完。

09 写在最后

《孙子兵法》不是情怀，是ROI最早的算法。

胜者先胜而后求战——先让胜率>1，再点火。

愿你用这个模型，少踩一个坑，多赚一分钱。

儒商老明

2025年10月1日，海口

> 下篇预告：把《论语》“君子不器”翻译成组织管理，教你搭一支“非标准化”团队，周三见。

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